Definição de Preço

Acerte na definição do preço

Os fatores são muitos e mudam com uma rapidez cada vez maior. Para definir o preço que você irá cobrar dos seus clientes, é preciso estar de olho nas práticas da concorrência e saber os desejos dos consumidores e as tendências do mercado.

Também interfere na definição do preço a política dos fornecedores e, acima de tudo, ter um controle eficiente dos gastos da empresa.

Não é uma tarefa fácil, ainda mais se pensarmos que o faturamento da sua empresa depende de uma boa política de preços.

Não é fácil mas também não é impossível. Com informações corretas e técnicas eficientes, você espanta boa parte dos temores ao definir os preços da sua empresa.

Formação de preço de venda

Fatores que devem ser considerados na composição de preços de venda e diferenciais em relação à concorrência

A definição do preço de venda deve levar em conta fatores financeiros e mercadológicos. Além de dimensionar corretamente os custos envolvidos na operação, o empreendedor deve entender as peculiaridades do seu segmento, analisar a concorrência e identificar as expectativas do consumidor.

Formação de preços

Vários fatores devem ser considerados para o estabelecimento de preços de produtos e serviços

Estabelecer preços de venda competitivos é uma tarefa que exige do empresário o conhecimento dos componentes que dão origem ao preço de venda. Diferentes objetivos podem influenciar a determinação dos preços. Conheça as questões básicas na definição dos preços, e as situações em que a formação de preços é mais importante.

Como incluir despesas fixas no preço final

Comerciantes podem calcular quanto elas representam do volume de vendas, ou quanto elas representam do custo das mercadorias

Os comerciantes devem incluir as despesas fixas nos preços dos produtos e, ainda assim, manter preços competitivos. Dois caminhos são apropriados: distribuir as despesas fixas no custo utilizando o volume de vendas – é preciso apurar quanto as despesas fixas representam das vendas; distribuir as despesas fixas no custo utilizando os custos das mercadorias. Calcule quanto as despesas fixas representam do valor total estocado e atribua isso ao valor de custo unitário das mercadorias.

Como estabelecer uma política de preços

Definir o preço de uma mercadoria é somar os custos de produção com o lucro, limitado pelo valor que os consumidores estão dispostos a pagar por ela

O preço é quanto o seu produto ou serviço vale para o consumidor. Para o seu negócio, o preço ideal de venda é aquele que cobre os custos do produto ou serviço e ainda proporciona o lucro desejado pela empresa. Analisando o quanto o consumidor está disposto a pagar, a empresa avalia se seu preço ideal de venda é compatível com praticado no mercado. Os fatores que determinam o preço são: posicionamento, objetivos da empresa, novos produtos e flexibilização.

Lucro é critério para fixação do preço de um produto

Empresas devem levar em consideração também os movimentos da concorrência e o posicionamento do produto no mercado

O preço ajuda a formar uma imagem a respeito de determinado produto. Muitas empresas optam por fixar preços altos para apoiar posicionamento de exclusividade e luxo. O preço posiciona as linhas de um produto e estabelece o segmento ou público-alvo destinado.

A influência da carga tributária nos preços de venda

Para não ser surpreendida, toda empresa precisa conhecer os tributos que devem ser obrigatoriamente pagos ao município, ao estado e à União

No mundo dos negócios, o custo das empresas com tributos ainda é considerado alto. Estes fazem parte do chamado Custo Total. Cada segmento da economia brasileira conta com um conjunto tributos para pagar. Os tributos englobam impostos, taxas e alíquotas e são determinados por lei.